La grande majorité des entreprises considèrent la création et la gestion d’une présence sur les réseaux sociaux comme une opportunité exceptionnelle pour générer des prospects.
Pour exploiter pleinement les réseaux sociaux comme des outils efficaces de génération de prospects, la première étape consiste à développer une audience, que ce soit en obtenant des adeptes sur Facebook, des abonnés sur Twitter et Instagram, ou en élargissant votre page Entreprise sur LinkedIn…
À mesure que vos pages de médias sociaux gagnent en popularité avec des fans et des abonnés, votre portée s’étend également. Une portée accrue offre davantage de possibilités pour la génération de prospects !
Si vous avez l’intention d’utiliser les réseaux sociaux pour la génération de prospects, il est donc impératif de mettre en place une stratégie de croissance visant à augmenter le nombre d’abonnés et l’ampleur de votre présence sur les réseaux sociaux, également appelée « reach ». Pour vous orienter dans cette direction, voici 8 méthodes éprouvées qui vous aideront à atteindre cet objectif.
7 étapes pour optimiser sa portée sur les réseaux sociaux
1- Optimiser son profil et sa présence sur les réseaux sociaux
La première étape consiste à perfectionner votre profil et votre présence en ligne. Il est essentiel que vos profils et les sections « À propos » de vos comptes sur les réseaux sociaux soient complets. Cela implique d’inclure une description claire et concise de votre entreprise, d’ajouter son logo, et de fournir l’URL de votre site web.
Il est important de noter que les publications sur les réseaux sociaux sont désormais indexées dans les résultats de recherche. Par conséquent, il est recommandé d’optimiser vos tweets, vos publications sur Facebook et vos actualités sur la page Entreprise LinkedIn en utilisant des mots-clés pertinents pour votre domaine. Cela augmentera vos chances d’apparaître dans les résultats des moteurs de recherche.
2- Faire la promotion de vos réseaux sociaux sur tous vos supports
Deuxième étape, assurez-vous de promouvoir activement vos comptes de médias sociaux dans divers endroits. Cela comprend la promotion de votre entreprise sur l’ensemble de vos canaux de médias sociaux, ainsi que sur différentes pages de votre site web, dans votre blog, sur la devanture de votre boutique ou de vos bureaux, dans vos publicités imprimées, sur vos cartes de visite, et même dans vos campagnes d’e-mail marketing.
Il est utile de noter que de nombreux réseaux sociaux offrent des boutons officiels « Suivre » que vous pouvez facilement intégrer sur votre site web et dans votre blog. Si ces boutons ne sont pas disponibles, vous avez la possibilité de les créer vous-même et de les rediriger vers vos comptes sur les réseaux sociaux. Cela facilitera la tâche à vos clients et visiteurs pour vous suivre et interagir avec votre entreprise sur les réseaux sociaux.
3- Réaliser et partager du contenu utile pour votre cible
On vous conseille de partager un contenu qui apporte une réelle valeur ajoutée. Il ne suffit pas de simplement promouvoir votre présence sur les réseaux sociaux ; il est tout aussi crucial que votre présence soit véritablement enrichissante pour vos followers. Ainsi, vos tweets, vos publications sur Facebook et vos actualités sur LinkedIn doivent offrir un contenu informatif, utile, et qui incite à l’engagement.
Évitez de vous concentrer uniquement sur la promotion de vos produits dans vos publications. Au lieu de cela, composez vos messages avec des informations qui ont le potentiel d’attirer davantage de fans et d’abonnés. Les audiences suivent les marques sur les réseaux sociaux principalement parce qu’elles recherchent des informations pertinentes et utiles, et non simplement pour voir des publicités pour vos produits. Il est également important de surveiller régulièrement l’engagement de votre audience pour identifier les types de contenus qui fonctionnent le mieux auprès d’elle.
4- Mettre en place des boutons de partage sur les réseaux sociaux sur vos contenus
Quatrième étape, assurez-vous de rendre votre présence sur les réseaux sociaux facilement accessible et partageable sur tous les supports. De plus, donnez aux visiteurs de votre site web et aux abonnés qui reçoivent vos e-mails la possibilité de partager votre contenu avec leurs propres réseaux de manière simple et efficace.
Intégrez des boutons de partage social, tels que « Partagez sur Facebook » ou « Cliquez pour tweeter », à l’ensemble de votre contenu, que ce soit sur chaque article de blog, dans vos e-mails, sur les pages de destination proposant le téléchargement d’un eBook ou d’un webinaire, ainsi que sur les pages de vos eBooks.
En encourageant activement votre audience à partager votre contenu, vous augmentez votre potentiel pour toucher un public plus vaste au-delà de votre réseau direct de fans et d’abonnés. Si ce nouveau public apprécie le contenu partagé par leurs amis, il est plus enclin à devenir à son tour un de vos fans ou abonnés.
5- Trouver, suivre et se connecter avec des marques ou influenceurs liés à votre domaine
Cinquième étape, il est crucial de rechercher, de suivre et d’établir des relations avec les influenceurs de votre domaine d’activité. Vous pouvez utiliser des outils tels que Tweet Grader, Twitter Search et Twellow pour identifier d’autres utilisateurs sur Twitter qui appartiennent à votre secteur. Une fois identifiés, suivez-les, participez aux discussions et initiez des conversations.
En plus des utilisateurs sur Twitter, recherchez également des blogueurs reconnus comme des influenceurs dans votre secteur et partagez leur contenu. Suivez également tous ceux qui commencent à vous suivre sur les réseaux sociaux. Impliquez-vous dans des discussions et des chats Twitter liés à des hashtags tels que #FollowFriday (#FF).
Enfin, n’hésitez pas à suivre certaines des personnes que vos abonnés (et les personnes que vous suivez déjà) suivent. Cela élargira votre réseau et vous permettra de créer des relations avec des individus clés dans votre domaine, ce qui peut être bénéfique pour votre présence sur les réseaux sociaux.
6- Établir une relation avec vos abonnés
Sixième étape, l’interaction avec vos abonnés est essentielle. En plus de partager régulièrement du contenu informatif et inspirant, il est important de surveiller votre présence en ligne et de vous engager activement avec vos fans et abonnés.
Posez des questions pour stimuler les discussions, soyez accessible et réactif pour répondre aux commentaires et aux messages, et participez activement aux conversations. En créant une présence engageante, vous augmentez l’engagement de votre audience, ce qui à long terme peut contribuer à la croissance de vos prospects.
7- Mettre en place des avantages pour ses abonnés
Il est important de récompenser vos nouveaux abonnés sur les réseaux sociaux en leur offrant des avantages exclusifs. Des études ont révélé que 58% des utilisateurs de Facebook s’attendent à recevoir des offres exclusives sur les pages Entreprise.
Pour répondre à cette attente, envisagez de proposer des promotions et des offres spéciales réservées uniquement à vos fans et abonnés sur les réseaux sociaux. Vous pouvez, par exemple, organiser un concours sur Facebook ou lancer une offre sur Twitter, et seuls vos abonnés auront la possibilité de bénéficier. Quelle que soit votre stratégie, l’idée est que les utilisateurs doivent vous suivre pour avoir accès à des avantages spécifiques, ce qui incite davantage de personnes à s’engager et à devenir des abonnés de votre entreprise sur les réseaux sociaux.
N’hésitez pas à nous contacter ou à visiter notre blog pour plus de conseils et accompagnement dans le domaine du digital et du marketing.