La création d’une landing page optimisée est cruciale pour le marketing en ligne. Explorez les éléments clés, meilleures pratiques et stratégies pour maximiser leur impact.
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une landing page revêt une grande importance pour les entreprises cherchant à persuader les utilisateurs d’effectuer une action précise lorsqu’ils visitent leur site web. L’acheminement des utilisateurs vers ces pages de destination se produit généralement via des campagnes publicitaires de type « Pay-Per-Click » (PPC), mais ils peuvent également y accéder par le biais de la page d’accueil, des publications sur les réseaux sociaux, des résultats de recherche organique ou des campagnes d’e-mailing.
Landing page vs Page d’accueil
Bien que la page d’accueil soit souvent la première expérience d’un visiteur sur un site web, il est important de noter que les landing page et les pages d’accueil ont des objectifs distincts. Les pages d’accueil servent à fournir des informations générales sur une entreprise, agissant comme une porte d’entrée vers d’autres sections du site où les visiteurs peuvent en apprendre davantage. En revanche, les pages de destination sont conçues de manière autonome, avec un accent particulier sur la conversion des visiteurs en prospects ou en clients. En d’autres termes, elles sont spécialement élaborées pour inciter à l’action.
La landing page, outil de conversion digital
Le fonctionnement des pages de destination – ou page d’atterrissage – repose sur l’idée que la page de destination doit être la dernière étape que franchit un visiteur avant de se convertir, c’est-à-dire de devenir un client ou un lead. Ces pages sont particulièrement efficaces pour des objectifs tels que la collecte d’inscriptions à une newsletter, la vente de produits, la distribution de contenu marketing comme des ebooks, l’incitation au téléchargement d’applications, la promotion de l’inscription à des événements, ou la planification de démonstrations de produits et d’appels de vente.
Cependant, elles ne conviennent pas à la présentation de plusieurs produits ou services différents, à la création de liens vers d’autres pages du site web, ou à la narration de l’histoire de l’entreprise.
Les visiteurs doivent idéalement arriver sur une landing page conformément à une stratégie marketing définie. Par exemple, ils peuvent être dirigés vers une page de destination après avoir cliqué sur une annonce dans les résultats de recherche de Google ou sur un post sur les réseaux sociaux.
Les utilisateurs peuvent également être redirigés vers une page de destination depuis le site web lui-même. Par exemple, un article de blog décrivant un produit peut contenir un bouton redirigeant vers une page de destination où les visiteurs peuvent acheter ce produit.
La création d’une page de destination efficace repose sur la simplicité. Il est généralement recommandé de minimiser les éléments distracteurs, tels qu’un menu de navigation, sur ces pages. Cette simplification est essentielle, car un visiteur sur une landing page se trouve généralement très près de l’acte d’achat. Si le visiteur est distrait par d’autres éléments, il peut être plus susceptible de quitter la page de destination, entraînant ainsi une perte de vente potentielle.
Quels sont les éléments à soigner pour une landing page réussie ?
Une landing page efficace s’appuie sur quelques éléments clés, notamment :
- Image principale : L’image principale, également connue sous le nom d’image « hero », est un élément visuel conçu pour captiver l’attention du visiteur. Elle occupe généralement une place prépondérante près du haut de la page, en arrière-plan du texte. Certaines entreprises utilisent des images représentant littéralement leur produit ou service, par exemple, une photo alléchante d’un plat délicieux pour un service de livraison de nourriture.
- Titre et sous-titres : Un titre accrocheur engage le visiteur et lui permet de comprendre rapidement ce que l’offre implique. Parfois, un sous-titre suit le titre pour fournir plus de détails et encourager davantage à la conversion. Le titre et le sous-titre doivent être soigneusement réfléchis pour susciter l’intérêt.
- Texte de soutien : Ce texte décrit l’offre de manière plus détaillée et peut contenir quelques phrases supplémentaires pour renforcer la valeur de l’offre. Bien que toutes les pages de destination n’aient pas besoin de texte de soutien, il peut être utile d’en inclure si des informations importantes ne peuvent pas être intégrées dans le titre et le sous-titre. Il est préférable d’être bref et de mettre en évidence les points essentiels à l’aide de puces.
- Formulaires : Une landing page axée sur la génération de leads nécessitent l’inclusion d’un formulaire où les utilisateurs peuvent saisir leurs informations. Les champs du formulaire peuvent varier, allant de l’adresse électronique au nom de la personne, au numéro de téléphone, à la localisation, etc. Le nombre de champs requis doit être soigneusement évalué, car un formulaire trop long peut dissuader les visiteurs. Il est courant de ne demander qu’une adresse électronique pour maximiser les conversions, bien que des informations supplémentaires puissent être collectées si elles sont pertinentes pour la poursuite de la relation avec le visiteur.
- Call To Action (CTA) : Le CTA est un bouton placé sur la landing page qui guide le visiteur vers l’étape suivante de son interaction avec l’entreprise. Le libellé du bouton doit être clair et indiquer l’action à venir. Les CTA doivent être bien visibles et peuvent être placés immédiatement après le titre ou le sous-titre, ou après le formulaire si présent. Pour les pages de destination plus longues, il est conseillé d’inclure plusieurs CTA pour faciliter la conversion des visiteurs à différents moments de leur lecture.
En somme, la landing page joue un rôle essentiel dans le processus de conversion des visiteurs en prospects ou en clients. En simplifiant l’expérience de l’utilisateur, en fournissant des informations pertinentes et en utilisant des éléments visuels attrayants, les entreprises peuvent maximiser l’efficacité de leurs pages de destination et atteindre leurs objectifs de conversion.
Combien coûte la création d’une landing page ?
Le coût de conception d’une landing page peut varier considérablement, s’étalant généralement de 100€ à 10 000€.
Cette fourchette de prix est très large, en raison de plusieurs facteurs déterminants tels que la complexité de la page (incluant le design, le volume de contenu, la personnalisation, l’expérience utilisateur, etc.). D’autres critères qui influent sur le coût englobent le choix du prestataire (qu’il s’agisse d’une agence spécialisée en création de landing pages ou d’un freelance), vos objectifs, votre échéance de mise en ligne, l’hébergement, ainsi que le logiciel utilisé pour la conception de votre site internet ou de votre landing page.
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