Les fêtes de Noël sont un moment magique non seulement pour les enfants, mais aussi pour les entreprises qui anticipent une augmentation significative de leur chiffre d’affaires. Chaque année, ces entreprises cherchent à se démarquer en élaborant des stratégies marketing originales pour captiver leur public. Cependant, au fil des saisons, l’inspiration peut s’amenuiser.
Pour retrouver cette inspiration, voici sept idées de campagnes de Noël à mettre en place dès maintenant.
Offrir un contenu exclusif sur le thème de Noël
La stratégie de contenu peut être déployée de diverses manières. Il est possible de rédiger des articles optimisés pour des mots-clés populaires et spécifiques à la période des fêtes afin d’attirer davantage de trafic sur le site web. En outre, proposer du contenu exclusif, comme un guide, en échange d’une adresse e-mail peut permettre d’augmenter la liste de prospects qualifiés à moindre coût. Quelques exemples de sujets en lien avec les fêtes de fin d’année pourraient inclure : idées de cadeaux pour les adolescents, organisation d’une fête de Noël au bureau, et alternatives écologiques au sapin de Noël.
Captiver petits et grands avec un calendrier de l’Avent
Pour beaucoup, le mois de décembre semble interminable et l’impatience est à son comble. C’est le moment propice pour les marques de proposer un calendrier de l’Avent renfermant une sélection d’articles à découvrir chaque jour. Cette idée n’est pas limitée aux fabricants de chocolat et de confiseries, elle peut s’appliquer à de nombreux produits tels que jouets, bijoux, épicerie fine ou décoration.
Sephora, le magasin de parfums et de produits de beauté, exploite cette stratégie chaque année en mettant à disposition de sa clientèle un coffret découverte contenant des articles de maquillage, spécialement conçu pour l’occasion.
Obtenir des données personnelles en contrepartie de bons de réduction
Troquer des informations personnelles contre des bons de réduction n’est pas toujours une tâche aisée, que ce soit auprès de clients physiques ou en ligne. Pour encourager leur participation à un sondage permettant une segmentation précise, offrir des bons de réduction s’avère une méthode efficace, car de nombreuses personnes sont sensibles aux économies qu’elles peuvent réaliser, surtout pendant des périodes coûteuses.
En novembre 2020, les supermarchés Auchan ont adopté cette approche pour inciter leurs clients à rejoindre le programme de fidélité baptisé « Waaoh ». À travers des publicités, l’enseigne a proposé un bon de réduction de 10 €, applicable pour tout achat de 50 € ou plus dans le rayon jouet. Grâce à cette stratégie, Auchan a réussi à attirer de nouveaux adhérents tout en acquérant des données personnelles sur sa clientèle, tout en les encourageant à effectuer des achats.
Collaborer avec des influenceurs pour développer sa présence sur les réseaux sociaux.
S’investir sur les réseaux sociaux en établissant des partenariats avec des influenceurs devient de plus en plus courant dans le domaine du marketing, et les campagnes de Noël offrent une occasion idéale pour exploiter cette tendance. Les marques peuvent promouvoir leurs produits de diverses manières en collaborant avec des influenceurs, que ce soit en les chargeant d’organiser des concours, de publier des tests complets, de partager des photos les mettant en scène avec le produit, ou encore de fournir des codes promotionnels à leurs abonnés.
À titre illustratif, la marque d’électroménager Calor a organisé un concours de Noël sur Instagram en partenariat avec Ytbmanond, une influenceuse lifestyle comptant 80 000 abonnés.
Proposer une promotion spéciale pour la période de Noël
Lancer une offre promotionnelle spéciale pour la période de Noël représente une stratégie simple et efficace, applicable aussi bien dans le secteur B2B que B2C. L’idée est de capitaliser sur l’atmosphère festive pour proposer des cadeaux et revitaliser la communication. Cette offre peut se matérialiser par divers moyens, tels que :
- Une réduction sur le prix d’achat d’un produit ou d’un service ;
- Trois mois gratuits pour les abonnements ;
- Un ensemble de produits à un tarif avantageux ;
- Des fonctionnalités supplémentaires pour une durée limitée, adaptées par exemple aux logiciels en tant que service (SaaS).
Solabaie, spécialisée dans l’installation de portes d’entrée et de garage, a opté pour une approche différente. Elle propose une réduction de 200 € sous la forme d’une reprise des anciens équipements, une promotion temporaire ingénieuse incitant les consommateurs à investir dans une nouvelle porte pour les fêtes de Noël.
Mettre en place un concours avec des récompenses à gagner
Une autre tactique prisée consiste à organiser des concours avec des lots attractifs quelques semaines avant la date tant attendue. Nombre d’enseignes déploient ces concours en ligne ou directement dans leurs magasins pour attirer la clientèle avec des prix de grande valeur, tels qu’un voyage ou une voiture, adaptés aux budgets plus élevés. Un incitatif supplémentaire fréquemment utilisé est le concept du « zéro perdant ». En promettant un lot à chaque participant, même si le moins intéressant est une réduction de 50 centimes sur le total des achats, les marques font une offre difficile à refuser.
Carrefour a mis en œuvre cette stratégie dans l’une de ses récentes campagnes de Noël en offrant également la possibilité de remporter un an de courses, un cadeau peu coûteux pour le supermarché, mais suscitant grandement l’envie parmi la clientèle.
Créer un catalogue en ligne avec une sélection d’articles
Dans l’univers du marketing, il est bien établi que l’abondance de choix peut avoir un effet néfaste sur la prise de décision. Face à une multitude d’articles, les consommateurs peuvent éprouver des hésitations, aboutissant éventuellement à l’absence d’achat. Cette tendance est d’autant plus notable pour les boutiques en ligne, où l’impossibilité de toucher les produits et d’évaluer leur qualité rend la décision d’achat plus complexe. Afin d’assister les prospects dans leur processus d’achat, la proposition d’une sélection de produits adaptés à leur profil et à l’événement en cours, en l’occurrence Noël, peut se révéler judicieuse.
Dans cette optique, le catalogue de Noël de JouéClub débute par quelques pages offrant des recommandations pour une sélection de jouets, classés par tranche d’âge. Une approche idéale pour ceux qui ne sont pas familiers avec le domaine des jouets. Pour renforcer la crédibilité de cette démarche et justifier les choix opérés, la marque expose brièvement en quoi ces jouets comblent les besoins de l’enfant, en tenant compte de son développement moteur et intellectuel. Afin d’améliorer l’expérience client, un lien dirige vers la fiche produit détaillée, et un bouton permet d’ajouter l’article à la liste de cadeaux.
Ces sept suggestions peuvent être élargies par de nombreuses autres. Afin de garantir le succès d’une campagne de Noël, il est également envisageable d’instaurer un test de personnalité visant à déterminer le cadeau idéal pour chaque individu de son cercle proche.
Pour susciter davantage d’engagements sur les plateformes sociales, voici des idées complémentaires :
Une approche consiste à lancer un concours photo sur le thème de Noël, où le but est de partager une image dans un groupe créé par la marque. La personne gagnante serait celle qui accumule le plus de « likes ». Toujours dans le domaine des réseaux sociaux, une entreprise pourrait choisir de publier un conte de Noël en plusieurs parties. Chaque jour, un nouvel épisode serait dévoilé, captivant ainsi les internautes. En outre, il y aurait le jeu en ligne spécialement conçu pour la campagne : chaque jour, la personne ayant obtenu le plus de points remporterait un produit de la marque ou un bon d’achat.
En conclusion, voici une idée simple, mais efficace : la création d’une carte cadeau, très appréciée par ceux qui manquent d’inspiration pour choisir des présents.
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