En seulement quelques mois, les campagnes Performance Max sont devenues indispensables pour de nombreux annonceurs. Qu’ils cherchent à générer des prospects ou des ventes, ces campagnes offrent des avantages considérables qui les rendent particulièrement performantes.
Lancées il y a un peu plus d’un an, ces nouvelles campagnes basées sur des objectifs permettent aux annonceurs d’accéder à l’ensemble de l’inventaire Google Ads au sein d’une seule et même campagne. En utilisant les meilleures technologies d’apprentissage automatique de Google, les Performance Max assurent une diffusion optimale et automatisée sur les supports les plus propices à l’atteinte des objectifs prédéfinis.
Avantages des campagnes Performance Max :
- Haut niveau d’automatisation : Ces campagnes offrent une efficacité élevée avec un besoin d’optimisation manuelle relativement faible, permettant ainsi aux annonceurs de se concentrer sur des aspects plus stratégiques et des analyses plus approfondies de leur acquisition globale.
- Accessibilité : La création de campagnes est rendue plus accessible à tous grâce à l’automatisation avancée.
Cependant, malgré ces avantages, les annonceurs ont quelques réserves quant à la démocratisation de ces nouvelles campagnes.
Inconvénients des campagnes Performance Max :
- Faible contrôle : Les annonceurs ont un niveau de contrôle très limité sur le développement de leur campagne. Ils doivent faire preuve de lâcher-prise par rapport aux optimisations manuelles auxquelles ils étaient habitués.
- Données limitées : Les annonceurs disposent d’une remontée partielle des données collectées pendant la diffusion des Performance Max, ce qui rend l’analyse des performances des campagnes plus difficile.
Pour tirer le meilleur parti des campagnes Performance Max, les annonceurs doivent s’adapter. Il est essentiel de prendre en compte les données en temps réel et de privilégier les informations les plus récentes pour optimiser les résultats. Bien que Google Ads ne fournisse pas encore toutes les données nécessaires, Google Analytics peut être utilisé comme un allié complémentaire pour obtenir une vision plus détaillée des campagnes Performance Max, en particulier pour comprendre le parcours client et l’activité sur le site web.
Malgré les défis et les limites actuelles, ces campagnes continuent d’offrir des opportunités intéressantes pour les annonceurs cherchant à maximiser leurs résultats publicitaires.
Quand mettre en place ces campagnes ?
Il existe plusieurs situations dans lesquelles il est pertinent d’activer une campagne Performance Max :
- Si vous aviez déjà activé des campagnes Smart Shopping ou des campagnes Local Campaign : Les campagnes Performance Max remplacent ces types de campagnes pour vous offrir de meilleurs résultats.
- Si vous n’avez pas déjà activé ces types de campagnes, vous pouvez les utiliser en parallèle avec vos campagnes actuelles pour augmenter vos performances. Selon Google, les annonceurs constatent en moyenne une augmentation de 13% des conversions tout en maintenant un CPA/ROAS stable en utilisant Performance Max en complément de leurs campagnes existantes.
Notre recommandation :
Dans le secteur du e-commerce, vous pouvez effectuer des tests A/B pour comparer les performances avec celles de vos campagnes shopping classiques. Vous pouvez également l’activer dès le lancement, car elle est conçue pour fonctionner efficacement avec le flux d’informations et peut avoir un impact positif sur votre chiffre d’affaires généré.
Dans le domaine de la génération de leads, vous pouvez activer ces campagnes comme un moyen de croissance supplémentaire une fois que vous avez atteint le potentiel maximal de vos campagnes de recherche, ou les utiliser pour des opérations ponctuelles telles que des promotions spéciales, des temps forts ou des lancements de produits.
Les erreurs à éviter
Voici une liste d’erreurs à éviter lors de la gestion des campagnes :
- Ne pas définir clairement les objectifs.
- Ne pas fournir suffisamment d’informations.
- Ne pas surveiller régulièrement les performances.
- Ignorer les données de suivi et de mesure.
- Ne pas effectuer de tests et d’expérimentations.
- Ne pas aligner les campagnes Performance Max avec d’autres initiatives publicitaires.
- Ne pas être réactif aux changements.
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