Mettre en place une campagne d’influence sur Instagram nécessite une réflexion stratégique, et ce n’est pas une démarche à prendre à la légère. Cela implique une connaissance approfondie du marché, de l’influence des influenceurs et des différentes formes de collaborations existantes. Une planification détaillée des activations est essentielle, en veillant à ce qu’elles soient en cohérence avec la proposition de valeur de votre marque et vos objectifs.
Étape n°1 : Déterminer les objectifs de la campagne d’influence sur Instagram
Avant de commencer la campagne, il est important de se poser les bonnes questions pour définir les objectifs :
- Pourquoi voulez-vous mettre en place une campagne d’influence ?
- Quel intérêt avez-vous à activer des influenceurs ?
- Quels besoins de votre marque cette campagne d’influence va-t-elle répondre ?
À partir de là, vous pouvez définir vos objectifs spécifiques à atteindre via Instagram, que ce soit d’atteindre un nombre précis d’abonnés, d’augmenter le trafic de votre site web, ou tout autre objectif pertinent. Trois types d’objectifs en communication sont à considérer : l’objectif d’image (affectif), l’objectif de notoriété (cognitif) et l’objectif de comportement (conatif). Chacun de ces objectifs peut être atteint grâce à des campagnes d’influence appropriées.
Étape n°2 : Choisir le créateur de contenu adapté aux objectifs de votre campagne d’influence
En fonction de vos objectifs, il est essentiel de choisir les influenceurs qui correspondent à votre domaine d’activité et à votre cible. Vous pouvez vous appuyer sur la classification des influenceurs en fonction de leur nombre d’abonnés : nano, micro, macro et célébrités. Chaque catégorie offre des avantages spécifiques en termes d’impact, d’engagement et de conversion. Le choix de l’influenceur dépendra donc de vos besoins et de votre budget.
Étape n°3 : Entrer en contact avec les créateurs de contenu identifiés pour votre campagne d’influence
Une fois les influenceurs sélectionnés, vous devez les contacter pour discuter de la collaboration. Vous pouvez les contacter via la messagerie privée d’Instagram (DM) ou par e-mail en trouvant leur adresse dans leur biographie. Présentez votre entreprise et marque, expliquez ce qui vous a attiré chez eux et pourquoi vous voulez collaborer avec eux. Fournissez des informations précises sur la campagne, telles que vos objectifs, la durée de la campagne, le type de partenariat et la rémunération prévue. Soyez ouvert à la discussion et essayez de convenir d’un rendez-vous pour discuter en détail de la collaboration.
Étape n°4 : Établir le contrat de la campagne d’influence
Un contrat de partenariat entre vous (l’entreprise ou la marque) et l’influenceur est essentiel pour définir clairement les engagements mutuels. Le contrat doit inclure des éléments tels que les dates de début et de fin de la collaboration, le type de partenariat, les contenus à produire, les droits d’auteur, les plateformes de diffusion, les objectifs de la collaboration, la rémunération prévue et éventuellement une clause d’exclusivité. Chaque contrat doit être spécifique à chaque influenceur, car les engagements et les contributions varient en fonction des profils.
Étape n°5 : Faire le suivi de sa campagne d’influence sur Instagram
Une fois la campagne lancée, assurez-vous que les contenus nécessaires sont prêts et que les publications sont effectuées comme prévu. Surveillez l’engagement généré par la campagne, les likes, les commentaires, le nombre de visites sur votre site, etc. Répondez rapidement à l’influenceur et aux questions des abonnés concernant vos produits/services.
Étape n°6 : Analyser les retombées de la campagne d’influence
Enfin, une fois la campagne terminée, attendez une semaine avant d’analyser les résultats. Analysez les statistiques disponibles sur Instagram pour mesurer l’engagement et l’impact de la campagne. Utilisez ces données pour évaluer si les objectifs de la campagne ont été atteints et pour tirer des conclusions pour les futures campagnes d’influence.
En suivant ces étapes et en étant attentif aux résultats, vous pourrez mener des campagnes d’influence réussies sur Instagram et obtenir les résultats souhaités pour votre marque.
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